〖 轻工业资讯栏目 〗:: 燕京漓泉求新求变经济指标创新高             39qy.com

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             燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司，全面推进和实施各项变革举措，在竞争中求变、求新，形成了明显的企业竞争新优势，增强了企业核心竞争力，各项经济指标再创历史新高。去年，公司完成产量39.19万吨，利润总额1.47亿元，利税总额3.26亿元，同比分别增长29.07％、36.67％、30.2％。该公司利税总额再次稳居桂林市第一，荣获桂林市首批a级诚信纳税企业，实现了高起点上的高增长。

    燕京漓泉公司巩固和完善深度分销模式，加强终端管控，构筑竞争新优势，依托燕京的品牌优势，有效辐射区外市场。在2002、2003年的基础上，公司在广西市场继续巩固和完善深度分销模式，加强对终端的管控力度，尤其是加强了对各个热卖场开发和管控；以加强深度分销模式、划区管理的实施和专用瓶销售的导入；加强客情关系建设，构筑新的市场壁垒。完成了对广西14个地级市、109个县级以上市场深度分销的划区管理工作，以城市包围农村的销售策略，对农村市场也进行了分区管理，扫除农村市场的销售盲点和死角，形成了新的竞争优势，市场占有率稳中有升。

    同时，完善营销系统的“内训师”制度，内训师队伍不断成长，培训内容不断完善，培训的效果不断提升，为销售一线快速培养优秀的营销人员；制订并完善了《经销商管理通则》，以制度的形式明确了对经销商的考核标准、淘汰原则、新增经销商标准、划区原则和投诉原则；通过订单流程再造，突出和强化客户服务职能；加大对中高档酒的销售力度，增加公司的整体盈利水平，广西市场去年净增销量增幅为22.9％。    与此同时，在公司的统一部署下，配合绩效考核工作，率先在营销系统推行任职资格标准认定和评价工作，制订了销售经理、销售主管、热点主管、热点业务员、分销主管、分销业务员、助销员、促销主管、促销员和文员10个级别岗位的绩效考核和评价标准。使所有市场销售人员明确自己的发展方向和目标，增强了争创更佳销售业绩的新动力。

    在2003年取得拓展区外市场的基础上，公司进一步开拓区外市场，扩大品牌知名度。在湘南、贵州、云南、海南及粤西市场较上年都取得了不同程度的进展，区外市场销量较上年增长率为57.1％，为确保全年销售目标的实现奠定了基础。

    对外开拓市场，对内狠抓产品质量。燕京漓泉公司围绕“让所有交给顾客的产品百分之百合格”的质量方针，建立了生产环节上、下工序达标交接机制，加强产品质量的过程控制，在技术、质量及各生产车间成立了科研小团队，以tqc质量分析方法，针对生产过程中出现的影响质量的难点和疑点，以团队的协作精神逐一进行技术攻关；增设了三名专业口感评品员，从酿造用水、发酵液、清酒到成品酒全过程进行口感品质控制；实施“空中飞行检查员制度”，对原材料供应商进行过程控制和监控，增强了顾客的满意度。

    根据市场竞争形势的需要，该公司在充分做好口味测试的基础上，全年完成了双滤爽11度、双滤爽8度、燕京鲜啤、淡生爽啤7度、低pu值专用瓶酒的新产品研发工作，并均已投放目标市场，取得了较好的产品竞争优势和经济效益。