〖 机械行业资讯栏目 〗:: 瞄准市场搞开发清拖首季产销量大增             39qy.com

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nbsp;   乘2004年中拖销售突破4000台、增长56%的强劲东风，江苏清江拖拉机有限公司今年首季实现了开门红，累计销售大中拖1211台，产销量同比增长42%，创历史同期最好水平。

　　今年农机市场启动早、来势猛。作为国内大中马力轮式拖拉机主要生产企业之一，清拖努力抓住新的机遇，通过管理创新、技术创新、营销创新和服务创新，在激烈的市场竞争中占得了先机。

　　2004年清拖公司启动了ERP系统,目前其库存模块、采购模块、销售模块已进入运行。为了提升市场信息管理水平，清拖努力在信息收集、分析和利用上下功夫，重点把握好市场变化、产品需求、竞争对手和产品情况，以及政府扶持政策、招标补贴项目、潜在市场分析等数据。通过建立销售管理信息系统，实现了销售管理制度化、规范化。据统计，2004年培训用户1000多人，用户建档率达98%以上。。

　　随着种植业向规模化、集约化转变，大中马力拖拉机已成为农机消费新热点，但产品同质化竞争日益激烈。清拖号准拖拉机市场竞争的脉搏，针对"三农"对机械装备多样化、个性化和地域化需求，以提高拖拉机技术含量、系列化程度、服务质量为重点，加快产品开发及商品化速度，现已形成涵盖30、40、50、55、60、65、70、80等马力段包括两轮驱动、四轮驱动、基本型20多个品种，其产品功率正在向90、100马力以上延伸。

　　由于东北地区普遍推广旱改水，中部和南方水田作业多，各地对四轮驱动轮式拖拉机的需求量越来越大。为适应水稻作业集约化、规模化的发展，该公司已先后开发8个马力段的四轮驱动拖拉机近10个品种，今年一季度，四轮驱动拖拉机的销量猛增，占总量的50%，是历年同期最高的