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nbsp;   2003年10月15日，华东公司上海片区传来喜讯——由上海中盛机械设备租赁有限公司
（简称中盛公司）以公开招标方式采购的二十台泵车，经过众多大型工程机械厂家参与的激
烈竞争，最终“花”落中联，由华东公司一举中标，并于招标结束后当即签订合同。

中盛公司是一家大型民营专业租赁公司，凭借着强大的综合实力进入华东地区的租赁业
务市场，其经营目标为打造全国性的租赁经营网络，这次招标项目为该公司的首批采购计
划。此次签定的二十台泵车，合同总金额为五千多万，是华东地区工程机械行业的泵车用户
一次性采购中台数最多、金额最大的合同。

那么，我们是靠什么赢得了客户的信任，使他们最终选定了中联产品的呢？中盛公司总
经理彭伯理先生在招标结束后的一席话道出了个中缘由：“我们之所以选定中联重科的产
品，主要原因有二：一个是产品品质，一个是人。我本人一直在工程机械行业工作，有多年
此类产品的租赁和销售经历，可以说，对工程机械设备的生产厂家和产品是有相当程度了解
的。这次大规模的泵车采购之前，我公司对各厂家产品的使用情况以及性能、价格、售后服
务质量等方面做了大量调查和综合考证工作，中联重科泵车的性价比是最好的，市场使用反
映也非常不错。在与中联人接触的过程中，他们严谨认真的工作态度、真诚务实的人格魅力
也深深打动了我们。优质的产品和优秀的人，是我们之间良好合作最为关键的基础。”

彭总还充满信心地告诉我们，随着中盛公司业务的不断增长和经营目标的逐步实现，他
们与中联重科之间将有更进一步的良好合作。

参与这次招标工作的华东公司领导和同仁们更是深有感触，在子公司成立至今不到两年
的时间里，我们从年销售额几千万到今天的4个亿，所付出的艰辛和努力甘苦自知，而我们
得到的回报也是有目共睹的。这次合同的成功签订，与集团领导对我们的大力支持是分不开
的，它不仅仅意味着销售额的大幅度攀升，对我们的市场拓展更是意义深远。随着中盛公司
采购泵车合同的签订和投入使用，中联重科的企业知名度、品牌知名度和市场影响力在华东
地区将得到进一步的提升，也为今后中联重科的各类型产品进入华东市场奠定了坚实的基
础。

最新消息：2003年10月22日，彭伯理总经理亲率中盛公司部分技术骨干来中联参加泵车
操作、维护的技术培训，受到了热烈欢迎。