〖 纺织行业资讯栏目 〗:: 手制童鞋已经走向市场             39qy.com

前一篇 -> 防蚊纤维开发成功

           何让好朋友的孩子出生五、六个月了，一家人为买一双婴孩鞋跑了不少商店，最后老婆在菜市场的门口发现一位年逾八十的老奶奶摆了一个小地摊，卖的正是各式各样手工制作的小童鞋，这些小鞋子有憨憨的虎头鞋、秀气的兔儿鞋、弯着角儿 扑克面鞋、洋气的娃娃鞋等，惟妙惟肖，色彩鲜艳，煞是好看。而且因手工制作，用料以零碎的全棉布料和绒线为主，鞋面鞋底都很柔软透气，小婴孩穿再合适不过了。简单的小东西被这位老奶奶赋予了灵气，问及价钱，每双仅卖5元钱，再问及每天的制作情况，老奶奶说，两眼错花，每天最多做四双，拿到集市上去卖，一两个小时就卖完了，所以三、四天出一次摊，一个月下来，仅能赚到一个糊口的钱。朋友的婆婆连忙买了两双小鞋，说这样的活儿，现在年轻的一辈怕是没几个人会做了。
     很多民间的传统正在我们现代的生活用品中退却到角落，寂莫地等待发现和发扬。一位常年往返中法两国的中国商人，每每为收集民间工艺用品伤脑筋，收集起来太困难，因为它们被零星地分散于市场的各个角落，既没有气候，也没有形成规模。
     现在的城里人所用婴儿用品大多是到商店买现成的，而商店出售的是大批量生产的大路货，化纤产品居多，随着人们生活水平的提高和生育观念的变化，育儿家庭越来越崇尚健康理念，柔软好看耐穿的小童鞋一经投放市场必定会十分抢手。然而，由于这类产品利润低，生产厂家越来越少，市场上很难遇到，而一般厂家又不屑于这种小玩艺儿，很多育龄夫妇不得不求助乡下的亲戚制作。
     优势
     创业主不需要拥有固定的厂房，只要不断地设计、收集童鞋纸样，将收集起来的童鞋通过整合营销的方式销售到市场。每双鞋的利润虽小，但一旦在数量上形成规模，取得一家的市场占有率，那么赚钱的格局就已形成。
     走向市场的第一步
     在一没资金、二没组织能力的情况下，可先单枪匹马地上门服务，可向医院产房、妇幼保健医院及居民小区张贴式散发广告，广而千之自己的制作能力、手工特色和订制服务项目，并在家里将客厅收拾出来，摆放出精致的榈，标明定价、制作材料、工艺指数和制作时间，做到明码标价，规范化服务；电话订购要求送货上门的，可加收服务费用。业务做起来后，生产能力有限，便可找几个熟手相互切磋技艺，共同发展。
     走向市场的第二步
     第二步开一家小店专营手工童鞋：选址很重要，选在居民小区附近的车站旁比较好。门面不要求大，一人经营即可。在门面里摆上缝纫机、一些布样，给人以现场制作的感觉。
     走向市场的第三步
     会有商家或营销公司找上门定购你的产品，这时，不要忘记给这个小小的"东西"注册一个商标，当然最关键的是你该如何去组织生产。
　　获得资金来源的另一条途径：用技术去赚取第一笔资金，先开培训班，将手工制作童鞋的 技术传授给下岗的中青年妇女和待业或想兼职的青年人，培训时间一个星期，每个收取适当的培训费，便能获得创业用的第一笔资金。
     组织生产和收购
     批量购置原料，组织经培训过的妇女在家中进行手工制作。
     收购：除了培训人员定期定量上交的童鞋还可在农村及偏远地区大量收购。通过在当地的地区小报、农民报及广播电台发布广告信息（广告费用相对大媒体来说，要低得多），可获得许多收购渠道。
     产品包装
     注册一个商标，打上"××× 营销公司"字样，设计好包装盒，这样，一套完整的商品就可正式出笼，多渠道大范围地走向市场。
     营销
     数量力争达到每个月5000双，价格按成本、利润分配定位。拟定好两份关键性的合同，一份是收购合同，一份是销售合同，注明各自的利益、权责。由于主要精力放在收购和生产上，产品可委托营销公司整体包装营销，立足一个城市辐射全国，还可走出国门。